.svg){kind=icon}
Kunde
Continia
Continia samler salg og marketing – og skaber et fundament for global vækst
-
Implementering og opsætning af HubSpot (Sales Hub & Marketing Hub)
-
Strukturering af data og rådgivning om datamodel
-
Opsætning af custom objects og tilpasninger
-
Sammenkobling af marketing- og salgsprocesser
-
Sparring på integrationer og fremtidigt setup
Samler salg og marketing og skaber et fundament for global vækst
Når din forretning vokser globalt gennem partnere, bliver kompleksitet hurtigt en bremse.
Continia stod med et stærkt produkt og en skalerbar forretningsmodel – men et setup, hvor data, systemer og samarbejde mellem salg og marketing ikke hang godt nok sammen.
Med HubSpot har de samlet deres økosystem ét sted. Resultatet er ikke bare bedre overblik – men en mere sammenhængende måde at arbejde med leads, kunder og partnere på tværs af markeder.
Udfordringen
Når global kompleksitet skaber friktion i hverdagen
Continia er en global softwarevirksomhed med et omfattende partnernetværk. Det betyder mange kontaktpunkter, datakilder og afhængigheder – både internt og eksternt.
Men kompleksiteten gjorde det svært at arbejde effektivt:
- Data var spredt på tværs af systemer som website, PartnerZone og ERP
- Marketing og salg arbejdede ikke ud fra samme datagrundlag
- Leads og kunderejser var svære at følge og håndtere struktureret
- Manuelle processer tog tid fra mere værdiskabende arbejde
Samtidig voksede behovet for at kunne arbejde mere strategisk med både marketing og salg – uden at drukne i drift.
Resultaterne
Bedre samarbejde, stærkere processer og mere tid til det, der skaber vækst
Med HubSpot har Continia fået et fælles fundament for deres salgs- og marketingindsats.
Det betyder i praksis:
- Et tættere og mere struktureret samarbejde mellem marketing og salg
- Bedre håndtering og kvalificering af leads gennem hele kunderejsen
- Mindre manuelt arbejde og færre flaskehalse i hverdagen
- Et stærkere datagrundlag til at træffe beslutninger
Marketing kan nu arbejde mere målrettet med at tiltrække og modne leads, mens salg får bedre forudsætninger for at fokusere på de rigtige muligheder – og sende dem videre til partnere på det rette tidspunkt.
Samtidig er fundamentet lagt for yderligere automatisering, bedre lead scoring og dybere integrationer, der kan styrke Continias globale setup endnu mere.
Hvad siger kunden?
"Det har været guld værd at arbejde sammen med MCB. Med en solid forståelse for hvordan vores forretning og forretningsmodel fungerer har MCB's team med sin store HubSpot-erfaring bygget præcis det setup, vi har eftersøgt. De sørger altid for at finde de løsninger, der passer bedst på os, og de giver os en forståelse for forandring, når det er internt, vi bør tilpasse os.
Med sine kompetencer, sin viden og sin forståelse for Continia har særligt Martin formået at forklare HubSpot og de mange muligheder, systemet har for både vores meget tekniske topfolk og i lægmandstermer. Martin er altid tilgængelig, han svarer hurtigt på spørgsmål, han følger op - og han yder gerne en ekstra indsats for at få os i mål."
Morten NielsenCRM Automation Specialist hos Continia
